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能源O2世界杯买球O行业处于蓝海混战期工业互联网在寒风中孕育新希望
发布时间:2022-09-24 17:58 浏览:[]次

世界杯买球能源O2O行业正处于蓝海混战时期。

上交所记者接触到的平台型创业公司或多或少都是行业龙头或独树一帜的模式。但是,放眼整个能源互联网市场,依旧是原始混乱的。即使A轮标榜几千万或几亿的估值,也远非生活O2O公司的亿级估值。事实上,这与几年前生活O2O公司刚进入人们视野时几乎是一样的。随着时间的推移,市场会慢慢给出答案。

⊙记者姜玉琼○编辑小米

世界杯买球寒冬来临,工业互联网在寒风中孕育新希望。

曾几何时,各种生活O2O平台迅速占据了日常生活中的每一根毛细血管,小到怎么涂指甲、去哪里洗车、找谁外卖。他们可能因大额补贴而迅速占领市场,也可能因同行之间的口水战而声名狼藉。互联网有可能颠覆传统行业,重新开始。

但实体经济增速下滑无法支撑起云计算的新兴互联网公司估值,二级市场的股市暴跌也传导至一级市场。BAT巨头冻结招聘,滴滴与快的、大众点评、美团等细分行业的龙头企业合并。种种迹象表明,生活领域的O2O创业公司已经完成混战,英雄已经排定。

世界杯买球在能源领域,O2O运营商刚刚开启高速增长的时代,新能源“滴滴”、售电“优步”、充电桩“大众点评”开始在细分领域扎根。一度被视为迂腐落后的能源产业正在蓬勃发展。新一轮的资本博弈才刚刚开始。

一边开车一边堆桩的特斯拉车主

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世界杯买球北京初冬的一个雨天,王振飞匆匆赶来。他没有时间和他打招呼。他坐下来说:“(新能源汽车)行业非常火爆中国证券网 能源,处于疯狂的状态。” 会见记者之前,他刚刚从电动车充电桩标准的讨论中回来,身穿黑色外套和长裤,搭配黑色BV编织包和深红色豆豆鞋,低调又时尚,完全在符合他在中国首批特斯拉车主身份的气质。

因为特斯拉,他结识了新能源汽车,开启了人生的新篇章。在从北京取车返回深圳的途中,由于沿途充电桩设施不完善,汽车续航里程不足,遇到了充电问题。王振飞在开车的同时做出了一个惊人的决定,即在路上建桩,并成立了充电网络科技有限公司,为特斯拉建造充电桩。

“以前在爱国者、英特尔等电子消费硬件公司工作过,一直想做比较软的方向,新能源是风口,电动车很原始,也是未来的移动终端。有很大的机会。” 王振飞告诉记者,讲述创业的全貌,并说明自己建桩只是为了体验和探索过程,而不是异想天开。

充电网定位为新能源汽车后市场运营服务商。由于离下游用户最近,新能源汽车数量有限,C端尚未爆发。这种模式需要更高的资本储备。据介绍,充电网主打“桩联网”第一代APP于去年5月上线后,公司经历了从1名员工到130余人的快速发展,累计投入超过3000万元。年,主要投资在桩工建设和人员工资方面,仅靠王振飞和合伙人4000万元的启动资金是远远不够的。

“一个长期的行业,没有融资就活不下去。今年70%的收入来自卖桩。近期造血靠B端服务,未来盈利靠C端市场.预计2017年实现盈利。” 王振飞介绍,公司现在已经启动了A轮融资,“我一天看4家机构,资本市场冷,就是因为电动车市场火。”

聚点科技前投资人、现任CEO贾雪峰也感受到了资本的热度。他创立的定位离线充电桩生产和在线充电网络运营的聚电科技,在行业积累了3年多,不到一年。公司在年初以闪电般的速度完成了两次融资。年初,公司引进上市公司茂硕电力,持股15%。11月初,获得沃尔核材料5000万元的增资。公司估值已达1亿。其充电桩设备制造子公司实现盈利。

贾雪峰介绍,在年初和6月以后的两次融资过程中,他接触了7-8家机构。“一切都进行得顺利而迅速。” 甚至还有2家大型能源集团,包括国有企业和民营企业,对公司影响很大。兴趣浓厚,直接发起收购邀请。

不仅是新能源,传统能源也在产业过剩的困境中寻找出路。继年初“找钢网”以1亿美元估值成功融资后,商品撮合交易平台也异军突起。

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东北亚煤炭交易中心(以下简称“东煤交易”)今年5月刚刚完成A轮融资,正逐步从煤炭电商向煤炭供应链金融等增值服务商转型和物流。据公司董事长李洪国介绍,今年平台交易量有望达到6000万吨,交易额20-300亿元。在接下来的两个季度内实施。专注于投资LNG产业的基金云顶科技最新的投资项目也是LNG电商平台。

一个“慧眼明珠”的行业投资人

近两三年来,BAT巨头在中国掀起投资并购热潮,欧美大牌创投基金也在争夺优质项目资源。生活O2O领域的融资一时风头无两,估值不断爆出新高。与生活O2O明显不同的是,能源领域的O2O平台公司在前期募集资金时对产业投资者的吸引力更大。

8月底刚刚完成数千万A轮融资的“国家光伏”CEO欧文凯告诉上交所记者,平台为分布式光伏的对接提供线上线下一站式服务。光伏项目。在融资过程中,他遇到了两家浙江的制造集团公司,都是有上市公司平台的,此前从未涉足能源领域。他们明确表示中国证券网 能源,能源是集团未来的投资重点,尤其是新能源作为重点发展方向。

相应地,红杉中国从2014年初就开始关注全民光伏母公司航宇能源,观察平台的每一步进展。在此期间,红杉的数个投资团队通过不同渠道联系了该公司,其他大牌投资机构也看到了,但最终的投资方是中兴电力的产业投资基金,其主营业务是变电站。

“传统行业的企业成长空间不大,需要新的利润增长点。他们在做背景调研的时候感受到了能源市场的热度。过去一年,太多的行业改革信息出来了,能源“是一个大行业,有很大的发展空间,传统公司接到高增长的能源初创公司后,直接放到上市公司的报表里,利润会很好看。” 欧文凯解释道。

谈到最终与中兴通讯合作的原因,双方对能源互联网的概念和市场的判断是一致的。“他们觉得我们离入口更近了,我们会用互联网做营销,懂大数据。中兴以前是个变电站,不懂新能源。资本老大出身于电网系统,而过去是靠关系做事,有活力、有思想的团队可以弥补市场化的短板,我们也一样,能源互联网的未来是卖电,但我们不懂电,对方有市场,正在逐步验证中。” 国家光伏联合创始人刘洋向记者介绍。

国家光伏的案例并非孤例。在创立聚点之前,贾雪峰是同创伟业投资的副总裁。他经历过华尔街投行花费数千美元的最佳时期,也见证了金融危机最糟糕的时期。由于他在这个行业有 7 年的经验,他对这个机构毫不怀疑。更熟悉的是,最初公司在筹集资金时倾向于寻求机构投资者。谁知,岸上的人下海时,总有被水呛到的时候。

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从谈判桌的一端到另一端,贾雪峰没有占便宜。让他记忆深刻的是,有一次,一位刚入行两年的公司投资经理带了一个团队做尽职调查。一开始一切都很顺利,直到最后他介绍了团队的背景。贾雪峰说起自己的投资生涯,对方却立刻失去了继续追问的兴趣,融资也解决不了。

相反,产业资本对公司有很大的兴趣。沃尔核材料的投资决策也很快。双方的第一次接触是在 10 月。之后,他们多次见面。由于产业布局互补性强,投资方迅速做出决定中国证券网 能源,进行了3​​-4次尽职调查。周某在公司董事会上迅速做出决定,并于11月完成了投资。“沃尔很诚恳,承诺以后会有1+1大于2的合作,这让我们几乎不可能拒绝。” 谈及合作伙伴,贾雪峰连连称赞。

在东煤交易中心董事长李洪国看来,物流背景产业资本的A轮投资,一方面看好未来大宗商品供应链的变化和电子商务带来的物流革命. 此外,更重要的是,与产业资本的合作时间更长。“如果消费品是短跑运动员,大宗商品是中长跑,需要耐力。风险投资和投资资金更适合加油。这种方式(公司运营)无法持续,退出时间比较长。投资“机构不看消费品领域。这么清楚,结合产业资本,走在一起的时间会更长,未来会更有爆发力。” 他说。

没有VC的江湖

纯互联网轻资产模式的寒冬已经来临。由于门槛低、更新换代快、竞争者众多,已成为一片红海。国泰君安计算机行业分析师傅健表示,中国互联网进入新常态,未来中国网民红利将消失,未来五年中国网民增速不会超过5%。

未来,机构投资者更看好互联网作为一种浪潮,作为传统产业的补充和更新工具。能源互联网投资也遵循这一原则。

贾雪峰晚年专注于新能源、新材料的投资,对此他深谙此道。“对于创业者来说,采用‘To VC’的商业模式是最烦人的。一个只想烧钱的idea是没有逻辑的。” 在他看来,新能源的进入门槛比较高,也比较小,尤其是在当今民族创业的新能源领域创业也非常少见。“互联网+”之后的“+”是能源的生产端和服务器端。每个区域在布局上都有相应的规模化企业,并不是“互联网+长沙米线”那么简单。,而且有执照门槛,不是草根创业者可以玩的领域。

相应地,专注于风险投资的风险投资很少在能源行业找到投资机会。一般只有大型产业投资集团或大型PE机构才能投资项目。“因为门槛很高,天使投资人的规模也比较小,投资300、500万甚至1000万甚至都看不到这个行业的水花,只能投资一些行业细分领域,比如作为关键设备或原材料,最终退出渠道也被能源集团收购,能源板块的大玩家太多,政策门槛和资金门槛都比较高。”

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拥有多年能源及装备制造领域投资经验的万马资本合伙人也认为,能源领域的准入门槛较高,如投资资金密集、应用客户及网络准入、政策壁垒等。以往投资主体多为国企,民营企业实力相当的大集团,表现出投资人少、投资主体少、门槛高。而能源领域的C面并没有太大的价值,主要在B面。其他C端行业,如消费O2O、互联网金融等也非常火爆。如果你有一点钱筹集一些资金,你可以尝试一下。能量远不如前两种受欢迎。

除了门槛高,行业过于专业,对爆发时间的判断也是阻碍投资机构进入的因素之一。在专业人士眼中,一级市场的股权投资是趋势和热点来的时候抢投资,没有热点或根本没有趋势的情况下很难投资。王振飞表示,如果2017年电动汽车会普及,现在是投资的好时机。如果判断2020年市场会爆发,那么机构肯定会等待。

刘洋用一句话总结了大牌投资机构在犹豫了很多之后没有投资“全民光伏”的原因:“机构投资者不怕贵,不怕不确定,就怕我们说的东西都不存在。” 他解释说,投资者担心如果不了解业绩预测的系统性风险,不要急于投资,等待下一轮参与。欧美的大型投资机构更适合投资纯消费互联网或没有产业支撑的纯金融项目。在能源领域,大型风投倾向于投资石墨烯等尖端技术。

任荣分析,虽然新能源替代化石能源需要较长时间,但在部分领域存在结构性机遇。特别是在新电改背景下,能源+互联网、分布式发电成为主要趋势。此外,将传统火电、工控软件、调峰措施融入行业,提高效率,增加安全性,让技术更加成熟可靠是投资方向。包括储能、输电、变电站、配电,以及智能传感、IT、芯片、工业控制等成熟技术在能源领域的应用。

成功投资LNG上游勘探开发公司并帮助其上市的华平董事总经理、亚太区能源行业负责人白波告诉上交所记者,除了传统能源投资方面,华平也看好和关注能源板块。平台创业。不过,华平的能源投资更侧重于重资产投资。支持管理层创业平台获取优质资源或资产,通过后续资源开采或资产运营实现收益。

有足够的耐心赚钱

门槛高、专业性强、所需资金量几乎与记者采访的创业者对能源互联网的一致评价不相上下。在“互联网+”的大潮中,如果你开一家米粉店或者洗车店,推出一个APP平台,你就可以称自己为互联网思维。然而,能源互联网远比这复杂。即便专注于线上的轻资产商业模式,线下也一定非常重要。

“电动汽车行业的阶段不是做一个炫酷的APP来解决问题,而是解决前期最难的基础设施建设问题。因此,聚电不是纯粹的互联网公司,不仅仅是做一个APP “开玩笑。或者说做渠道商,真的是在做现场布局、土建、挖沟、布线等实实在在的事情。” 贾雪峰说道。

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李洪国也认为,能源互联网模式不一样,消费品领域的“烧钱”不适合大宗商品领域。大宗商品线下深度深中国证券网 能源,不确定性大,与行业融合度高,需要长期积累。比如东煤贸易的兄弟公司潮煤网,在煤炭行业有十多年的交易经验。这种优势不能通过短期烧钱来形成。补贴的形式只是大宗商品的锦上添花,没有投资就需要发展。商品电商平台赚的1000亿,相当于零售行业的100亿,因为这个行业的总规模更大。

线上轻,线下重,这点,全国光伏也有着深刻的体会。他们在网上撮合分布式屋顶项目资源拥有者和投资人,但由于过多的行业外资金进入,对行业一无所知,需要在投行咨询、融资撮合等方面发挥中介作用。甚至是风控保险。

刘洋表示,由于光伏具有金融属性,他们作为第三方平台所做的就是为银行、投资基金、融资租赁、产业投资基金、P2P等想投资光伏发电的人找一个靠谱的方式。电厂,基于平台对上述项目,方法背后的数据实现,通过标准化手段来衡量,哪些因素影响电站的运行,形成第三方全流程风控,透明地展示给出资人、保险公司等,探索出一套投资模式,成为行业通则。

据介绍,目前平台深度匹配的项目超过30个,总装机量约330MW。在他的设想中,当平台因专业服务交易而拥有约10000个电站项目时,粉丝数量将上升至10000人,粉丝平均垂直生命周期在平台上将有数万元的消费价值,商业模式将初步形成。一个项目2美分/瓦的咨询费只是为了生存,更不用说模型了。

“A轮看产品,B轮看数据和收益,现在我还是要坚定不移地根据市场需求调整产品体验和服务流程,如果现金流进来了,我们不”全民光伏CEO欧文凯表示:

先造好产品,是能源O2O领域创业者的一致看法。王振飞还认为,新能源汽车充电桩的售后服务市场非常大,公司的APP推广才刚刚开始。现阶段做好B的工作,专心打磨产品,迎接C端的爆发。预计明年将是电动汽车元年。“在准备A轮融资之前,我们已经工作了一年多,因为之前我们不了解商业模式。机构得不到帮助,他们是锦上添花,没有人能傻。我也是基金的LP,对投资游戏的规则很了解。”他直言。

虽然能源020的爆发尚需时日中国证券网 能源,但资本和创业者纷纷进入这一领域,扩大版图。任荣总结分析,“因为一方面是行业稳定,不像互联网或者生活的O2O领域容易死掉,二是占领台湾,抢占市场先机的效果。全球资本愿意投资能源领域,能源领域不会像过去的O2O投票那么火爆,但短期内有人看好,中长期看好趋势不可阻挡。”

能源O2O行业正处于蓝海混战时期。上交所记者接触到的平台型创业公司或多或少都是行业龙头或独树一帜的模式。但是,放眼整个能源互联网市场,依旧是原始混乱的。即使A轮标榜几千万或几亿的估值,也远非生活O2O公司的亿级估值。事实上,这与几年前生活O2O公司刚进入人们视野时几乎是一样的。随着时间的推移,市场会慢慢给出答案。

世界杯买球任荣还介绍,能源O2O还处于起步阶段,估值体系尚未明朗。传统能源科技公司的估值与10倍以上数量级的轻资产商业模式并无差异,这与市场规模和发展趋势有关。但是,与庞大的能源领域相比,即使是相应的细分领域,规模仍然很小,仍然需要发展。估计经过一段时间,经过扩张期的投资,会涌现出新的商业模式和巨无霸公司,然后给市场定一个明确的价格。”

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